Werde ich Pilot – oder Zugführer oder vielleicht doch LKW Fahrer...

Diesen oder ähnlichen Fragen haben wir uns alle schon gestellt. Nur – wir waren alle deutlich jünger als heute. Hätten Sie damals schon gewusst, was Sie tatsächlich werden wollen, hätten sie Ihre Karriere mit Sicherheit zielgerichteter verfolgen können.

Ähnlich verhält sich das mit der Werbung. Nur wer weis, welche Ziele er verfolgt, kann auch zielgerichtete Werbung machen.

Es gibt zwei klassische Werbeziele. Zum einen die Image Werbung, welche dafür sorgen soll, Ihr Unternehmen in einem besseren Licht in der Öffentlichkeit zu zeigen. Zum anderen die Verkaufs Werbung die dafür sorgen soll, Ihren Verkauf zu steigern.

Wie viele Beispiele zeigen, sind diese beiden Sichtweisen eng miteinander verknüpft. Somit ist es nicht von der Hand zu weisen, dass nur ein Unternehmen mit einwandfreien Ruf das Vertauen der Kunden auf Dauer erhält. Die ganzen Billiganbieter verschwinden in der Regel nach kurzer Zeit, wobei hier die Discounter die klare Ausnahme bilden, da sie konsequent auf hohen Durchlauf bei geringen Kosten setzen.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Verkaufsethik. Wenn man sich heute nur mal ansieht, wie viel Spielzeug das Prädikat „Pädagogisch wertvoll“ erhält, fragt man sich schnell ob wir hier eine neue Gruppe von Top Terroristen erziehen wollen. Das die gute alte Holzeisenbahn den Detailgetreuen Nachbildungen von Maschinengewehren weicht liegt auch im groben und ganzen daran, dass in den heutigen Medien mehr und mehr Gewalt gezeigt wird, und das bei einer zunehmenden Werbeflut.

Diese und ähnliche Bedenken haben viele, die Frage ist wie man dem entgegenwirken kann. Ein Weg, wie man beispielsweise mit Überproduktionen umgehen kann ist sicherlich der, den Preis soweit zu senken, dass die Nachfrage steigt und man dadurch die Menge verkauft wird, die man auf Lager hat. Ein weiterer ist aber sicher auch festzustellen, inwieweit man den Ärmsten der Armen damit helfen kann – man erreicht damit mehrere Ziele. Zum einen erhält man eine steuerlich absetzbare Größe – zum zweiten kann man in einer geschickten Kampagne die Öffentlichkeit über die Aktion informieren und – man erhält seinen Produktwert, da man nicht in diversen Werbeblättern unter Preis verkauft hat.

Wir von POS PROMOTION zeigen Ihnen gerne Wege auf, wie Sie Ihre ganz individuelle Situation optimal am Markt umsetzen können.